Как начать свой бизнес с Китаем: основные моменты и нюансы

В течение более двух десятилетий Китай остается важным источником для закупок, и за последние годы интерес к нему вырос не только среди предпринимателей, но и в деловых кругах. Однако просто взять и начать сотрудничество с этой страной нельзя. Существует множество тонких моментов, и риск сделать ошибки, которые могут привести к существенным финансовым потерям, очень высок.

Выгодно ли заниматься поставками из Китая?

Объем поставок из Китая огромен, и страна обеспечивает товары практически всему миру. При рассмотрении товарного бизнеса с точки зрения поставок товаров для продажи на маркетплейсах или других торговых платформах, здесь наблюдается значительный потенциал, поскольку в среднем наценка на массовые товары может достигать высоких значений.

Однако важно понимать, что способность совершать дешевые закупки сама по себе еще не гарантирует успешной деятельности на маркетплейсах. Без всестороннего понимания логистических аспектов уже незначительные ошибки могут аннулировать весь ваш потенциальный доход.

Как начать бизнес с Китаем с нуля: подробное пошаговое руководство для новичков

Определение метода работы

Приобретение товаров в Китае можно осуществить тремя основными способами:

1. Оптовики: они выполняют выбор и приобретение товаров, доставку в Россию и их реализацию оптовикам.

2. Компании-импортеры: такие организации находят интересующие вас товары в Китае, ищут производителей и предоставляют вам возможность выбора поставщика. После этого посредники организуют транспортировку товаров от склада в Китае до вашего склада, в том числе помогают с таможенной документацией.

3. Официальные посредники, на которых можно положиться, подобно нашим специалистам.

4. Самостоятельная деятельность: в этом случае вам самим придется пройти все этапы закупки товаров, начиная с переговоров с китайским поставщиком и заканчивая таможенным оформлением.

Чем торговать?

Например, можно обратить внимание на товары иностранного производства, которые были исключены с рынка из-за санкций. Появляется возможность вступить на эту нишу с собственным брендом, поскольку сегодня открывается свободное пространство. Не обязательно немедленно регистрировать товарный знак; сначала можно разработать уникальный дизайн.

 В настоящее время такие ниши пользуются популярностью на маркетплейсах:

• одежда, обувь и аксессуары;

• бытовая химия и средства для уборки;

• косметика и средства гигиены;

• товары для кухни;

• постельное белье и текстиль;

• товары для детей и игрушки.

Регистрация бизнеса (если еще нету)

Что нужно сделать?

Выбрать юридическую форму: ИП или ООО

Возможно зарегистрировать как индивидуального предпринимателя, так и общество с ограниченной ответственностью, причем это не оказывает существенного влияния на операции по переводу денег. Однако в связи с возникшими проблемами с переводами в настоящее время, предпочтительнее иметь большой объем операций, так как мелкие банки могут не захотеть заниматься такой сложной деятельностью.

 Выбор налогового режима

Открытие расчетного счета

Отсутствие расчетного счета в банке не допускается. Он необходим для уплаты налогов, выплаты заработной платы сотрудникам, ведения склада и закупок товаров.

При выборе банка следует обратить внимание на следующие критерии:

• размер ежемесячной платы за обслуживание счета и процент комиссии за переводы;

• привязка бизнес-карты к расчетному счету и возможность пополнения и снятия наличных с нее;

• лимиты для вывода денежных средств на личную карту;

• типичные бонусы, предоставляемые для бизнес-клиентов.

 Поиск поставщика

Есть несколько площадок для поиска. Самые крупные: Alibaba и 1688

Alibaba

 Это крупнейший интернет-портал для ведения оптовой торговли, ориентированный на работу с юридическими лицами. Однако цены на этом ресурсе часто являются неактуальными: при обращении за информацией часто предоставляют другие цены, и на платформе присутствует значительное количество перекупов и посредников.

 На Alibaba в первую очередь ищут поставщиков, а не сами товары. Например, если вы найдете товар, похожий на тот, который вы ищете, рекомендуется связаться для уточнения наличия именно этого товара. Существует вероятность, что товар просто не был размещен в каталоге.

 Часто производители могут изготовить упаковку или вкладыши под вас с вашим дизайном и информацией. Изготовление упаковки и ее отправка из Китая, безусловно, обходится дешевле, чем изготовление упаковки в России, особенно учитывая текущие сложности с типографиями в условиях санкций, а также дефицит некоторых материалов, красок, бумаги и рост цен.

 1688

 1688 представляет собой розничную торговлю и оптовые поставки, подобные Wildberries, но в Китае. В отличие от Alibaba, где можно провести покупку напрямую, на 1688 покупки осуществляются только через китайского посредника.

 На 1688 представлен широкий выбор товаров массового потребления. Здесь всегда можно найти что-то интересное и предложить новинки российским онлайн-площадкам. Представлены также промышленные товары. Цены на товары, находящиеся в корзине, не будут отличаться от цен, отображаемых на витрине, в отличие от Alibaba.

 Важно отметить, что лучше относиться к выбору товаров на 1688 осторожно и избегать выбора самых дешевых товаров, поскольку они часто бывают низкого качества. Например, не следует выбирать товар с самой низкой ценой на основе фотографий из четырех представленных. Следует ориентироваться на среднюю цену или более высокую, так как в Китае существует понятие: "за какую цену, такой и товар".

 Ярмарки и выставки

 К примеру, Кантонская ярмарка - самое крупное выставочное событие в мире, проводимое в Гуанчжоу. Она проходит дважды в год: с 15 апреля по 5 мая и с 15 октября по 5 ноября.

Кантонская ярмарка является важнейшим показателем экспортного потенциала Китая и предлагает широкий спектр товаров.

Проверка партнера

Что следует предпринять для проверки выбранного партнера?

1. Посетить фабрику выбранного партнера. Это можно сделать через их компанию или самостоятельно, чтобы удостовериться в производстве необходимых вам товаров, познакомиться с руководством — это имеет большое значение, а также установить контакт и поддерживать отношения.

2. Проверить информацию о компании на специализированных сайтах, таких как Qixin или qcc.com, где можно узнать, является ли компания реальным производителем, как давно она была основана, имеет ли она судебные дела и другую важную информацию. Для работы с подобными ресурсами требуется китайский VPN, что значительно упростит процесс.

3. Произвести поиск информации о компании в Google и изучить информацию, доступную онлайн.

4. Поискать информацию о компании на других торговых площадках. Наличие компании только на платформах Alibaba или 1688 может вызвать подозрения, так как обычно крупные компании имеют более широкое присутствие.

5. Оценить веб-сайт компании. Важным фактором является регистрация домена с расширением cn. Это важный критерий, поскольку регистрация домена с расширением cn требует серьезных усилий, так как она подразумевает процедуры проверки и фильтрации со стороны государства.

6. Проверить наличие фабрики на картах Baidu. В случае предоставления адреса, следует проверить его достоверность, поскольку возможно, что представлен адрес офиса или жилой застройки вместо производственных помещений.

 Запрос документов у поставщика

Необходимо заполучить два документа:

• счет-проформа — до начала производства,

• упаковочный лист — по завершению производства.

Счет-проформа в Китае эквивалентен нашему счету-фактуре и служит заменой договора на поставку. Этот документ содержит необходимую информацию о товаре, сроках и цене.

Упаковочный лист, также известный как пакинг-лист, предназначен для перевозчика и содержит перечень всех позиций по каждому товарному месту. Документ составляется китайской стороной по завершении производства, хотя в некоторых случаях у перевозчика может существовать собственный шаблон.

Также необходимо заключить внешнеторговый контракт с поставщиком, который необходим для осуществления денежных переводов в Китай. Данный контракт представляет собой двуязычный документ с построчным переводом.

Оплата товара

Тут всё просто, ищите банки, в основном мелкие, которые не под санкциями.

 Способ доставки груза из Китая

Есть четыре типа перевозки, которые отличаются сроками и ценами.

Море + ж/д

Обычно маршрут через Владивосток или Новороссийск, потом по ж/д. Если везете консолидированный груз (сборный LCL), то прибавляйте еще 10 дней на консолидацию. Долго, но по цене ниже, чем другие виды доставки.

Прямая ж/д

По срокам составляет 25‑28 дней. Средние сроки и стоимость. Не очень гибко с доставкой до вашего склада.

Автомобильная

В обычное время доставляют около 20 дней, иногда 25‑30 дней. Чуть быстрее и чуть дешевле. Особенно когда речь идет о сборных грузах. Тем более гибче с маршрутом доставки, вплоть до вашего СВХ. При этом оплата только за занимаемое место в объеме прицепа. Подробнее о доставке сборных грузов.

Самолетом

Самая дорогой способ доставки, но и самый быстрый. Но опять-таки, нет гибкости в доставке ближе к вашему складу.

 Оплата таможенных сборов

Основные платежи:

• таможенная пошлина,

• таможенный НДС,

• таможенный сбор.

 

Документы для ввоза товара из Китая в Россию

Необходимо получить два ключевых документа:

• счет-проформа - до начала производства,

• упаковочный лист - после завершения производства.

 Счет-проформа в Китае эквивалентен нашему счету-фактуре и служит заменой договора на поставку. Этот документ содержит необходимую информацию о товаре, сроках и цене.

 Упаковочный лист, также известный как пакинг-лист, предназначен для перевозчика и содержит перечень всех позиций по каждому товарному месту. Документ составляется китайской стороной по завершении производства, хотя в некоторых случаях у перевозчика может существовать собственный шаблон.

 Кроме того, вам потребуется заключить внешнеторговый контракт с поставщиком, который необходим для осуществления денежных переводов в Китай. Внешнеторговый контракт представляет собой двуязычный документ с построчным переводом.

 Кроме этого, потребуется следующая документация для товаров, ввозимых в Россию:

• Декларация соответствия: для оборудования, электроники, пищевой продукции, одежды, косметики и других изделий;

• Образцы товара для сертификации: перед завозом коммерческой партии товаров;

• Сертификат соответствия: требуется, например, для бытовой электроники, одежды, детской обуви и игрушек;

• Регистрационное удостоверение Росздравнадзора: необходимо для медицинских изделий;

• Нотификация ФСБ для товаров с шифрованием, таких как смартфоны и другая беспроводная электроника;

• Пожарные сертификаты обязательные для ряда товаров (например, обоев, строительных материалов, напольных покрытий) и добровольные для товаров, в которых хочется подтвердить огнестойкие свойства;

• Отказное письмо для демонстрации ненадобности сертификации определенной продукции;

• Маркировка в системе "Честный знак" для отдельных категорий товаров, таких как детская одежда и обувь.

Проверка первой партии товара

Наилучшим решением для проверки является направить специально обученного сотрудника, который сможет посетить фабрику и осмотреть товары для обеспечения их качества.

В настоящее время Китай открыт для посещений и возможно личное присутствие. В случае нежелания этого, всегда можно поручить данную задачу доверенному лицу.

При проверке образцов необходимо уделить внимание всем аспектам, даже самым очевидным, например, работоспособности прибора после нажатия кнопки "ВКЛ". Чем больше тестов и осмотров, тем более детальную оценку можно провести. Например, для игрушки можно дать ее ребенку для проверки, для сувенира - проверить реакцию на воздействие влаги и убедиться, что краска не смывается.

Обязательно разработайте детальное техническое задание для проверки производимой продукции, включая конкретные инструкции по проверке, фотографированию с различных ракурсов и съемке видео.

В случае невозможности личного присутствия отправьте образец сигнала на фабрику, который определяет требуемый облик партии товаров.